Slim Offreren
Maak makkelijk goede offertes en haal meer opdrachten binnen, door een beter offerteproces
Herken jij je offerte in dit voorbeeld?
Neem dan meteen contact met ons op. Dit type offerte heeft commercieel behoorlijk wat mankementen, want:
- Het is niet klantgericht
- De offerte is niet overtuigend
- De offerte ziet er niet professioneel uit
- Het wekt geen vertrouwen
- De offerte is niet onderscheidend van je concurrent
Heb je al eens kritisch nagedacht over de kansen die je laat liggen?
Ontvang vast gratis bruikbare feedback op jouw huidige offerte:
Slim Offreren helpt jou om…
Meer omzet te realiseren, uit hetzelfde aantal offertes. Door klantgerichtheid, duidelijke informatievoorziening, multi-media beleving en een ijzersterk proces.
Met Slim Offreren maak je makkelijk goede offertes en onderscheid je je door:
- Visuele beleving
- Snelheid van het opstellen
- Professionaliteit en consistentie/conformiteit
- Een sterk proces
- Uitgebreid inzicht
Wat realiseren wij?
25-30%
Extra getekende offertes
8,2
Klanttevredenheid
75%
Sneller professionele offertes
Hoe gaan wij te werk?
1. Bespreken huidige situatie
We plannen als eerste een meeting in om de huidige situatie met je te bespreken. Hier komt een aantal onderdelen aan bod, waaronder:
- Salesfunnel: waar loop je momenteel de meeste omzet mis? Heb je te weinig leads, of haal je te weinig uit de gesprekken?
- Offerte: hoe ziet je huidige offerte eruit? Waar zitten de pijnpunten, of juist de kwaliteiten?
- Onderscheidend vermogen: waarin ben jij uniek? Wat wil jij uitdragen? En waarom moet een klant voor jou kiezen en niet voor jouw concurrentie?
Door dit gesprek krijgen we een goed beeld van jouw organisatie, en kunnen we aan de slag gaan met de concrete verbeterpunten.
Geef jezelf alvast een voorsprong! Meld je aan voor de gratis Quick-Scan, en stuur ons je huidige offerte op (zonder prijzen). Zo kunnen wij vast onze feedback uitwerken.
2. Visuele Beleving
Hoe creëer je een goede eerste indruk en laat je direct een wow-effect achter bij je potentiële klant? Wij maken offertes met een WOW-effect, die perfect bij jou past en de beleving van jouw bedrijf weerspiegelt. Denk hierbij aan:
-
- Multi-media: Gebruik van video en foto content, waarmee we de verwachting van de klant meteen overtreffen
- Vormgeving: alle elementen moeten jouw propositie en branding versterken
- Indeling: alle onderdelen van de offerte dienen een duidelijk doel. De indeling zorgt ervoor dat we de klant verleiden om alle informatie te lezen
3. Inhoud
Stel eens dat de prijzen van alle offertes gelijk zijn. Of je bent net wat duurder dan een ander. Waarom moet een klant dan toch kiezen voor jóuw bedrijf?
Met wetenschappelijk bewezen sales- en psychologische principes overtuigen we de klant. Vergeet niet dat de offerte eigenlijk een klantreis op zich is. Om de klant te overtuigen ontwikkelen we:
- Een verhaallijn. Alle informatie staat op de juiste plaats, en neemt de lezer mee in zijn informatiebehoefte. Niet te veel, niet te weinig
- Duidelijke teksten. Altijd to-the-point, in sterke, actieve en duidelijke taal geschreven
- De commerciële boodschap is afgestemd op de belangen en verwachtingen van je klant. We etaleren jouw onderscheidende vermogen en de waarde van je producten en diensten zodat je ver boven het maaiveld uitsteekt
4. Proces
Wij maken het offerteproces meetbaar en inzichtelijk. Dit betekent voor jou grip op:
- Leesgedrag: je weet precies wanneer je klant de offerte opent en welke onderdelen gelezen worden
- Opvolging: je weet precies wanneer het juiste moment is om contact te leggen en welke vragen je moet stellen
- Digitaal ondertekenen: je klanten tekent de offerte digitaal af. Dit werkt aantoonbaar drempelverlagend en resulteert in versnelde doorlooptijd tussen versturen van de offerte en het akkoord van de klant. Je levert dus sneller en factureert eerder
- Optimalisatie: doordat er inzicht is in leesgedrag, zien we precies welke onderdelen de meeste aandacht trekken en interesse wekken. Deze data gebruiken we om de offerte nog beter en relevanter te maken voor je klant
Even een aantal offerte voorbeelden
1
2
1
De offerte als prachtig visitekaartje voor je bedrijf
2
Directe koppeling van de offerte met je CRM
1
2
1
Presentatie en beleving voor de lezer zijn een belangrijk element
2
Consistente look & feel aansluitend op de huisstijl en website
1
1
Aanpasbare designs voor klantspecifieke belevingen
1
1
Aanpasbare designs voor klantspecifieke belevingen
In het kort. Slim Offreren betekent:
- Prachtige visuele beleving
- IJzersterke, klantgerichte inhoud
- Een snel en krachtig offerteproces
Zin om in gesprek te gaan? Stuur ons jouw offerte (zonder prijzen) naar slimoffreren@salesvalues.nl. Je krijgt dan, geheel vrijblijvend, ons advies voor de optimalisatie van jouw offerte.
