Artikelen door Guido Smeets

Begrijpelijk of compleet?

Herken je dat? “De offerte was zo uitgebreid en toch heeft hij niet getekend…. ”

Je hebt verstand van je vak en ben daarin een echte expert. Dat betekent niet meteen dat je ook een expert bent in het opstellen van offertes. Vakkennis is minder relevant wanneer je een offerte maakt of aan het verkopen bent. Waar let je op wanneer jij een offerte maakt?

Wat is een offerte? En hoe je ze in je voordeel kan gebruiken!

Kijk zelf eens écht goed naar je eigen offerte. Met de bril op van jouw prospect. Wat is er dan volgens jou belangrijk om te lezen in de offerte. Zijn dat de 3 alinea’s aan specificaties van je product of is het jouw samenvatting van het gesprek waarin je laat zien dat je écht goed geluisterd hebt. En staat daar hoe je zijn probleem gaat oplossen? Beleving is waarschijnlijk het belangrijkste woord dat we hier gebruiken. Die beleving is een gevolg van het feit dat de prospect zichzelf herkent in jouw offerte.

Details in offerte leiden tot meer conversie

Kijk zelf eens écht goed naar je eigen offerte. Met de bril op van jouw prospect. Wat is er dan volgens jou belangrijk om te lezen in de offerte. Zijn dat de 3 alinea’s aan specificaties van je product of is het jouw samenvatting van het gesprek waarin je laat zien dat je écht goed geluisterd hebt. En staat daar hoe je zijn probleem gaat oplossen? Beleving is waarschijnlijk het belangrijkste woord dat we hier gebruiken. Die beleving is een gevolg van het feit dat de prospect zichzelf herkent in jouw offerte.