Artikelen door Guido Smeets

Details in offerte leiden tot meer conversie

Kijk zelf eens écht goed naar je eigen offerte. Met de bril op van jouw prospect. Wat is er dan volgens jou belangrijk om te lezen in de offerte. Zijn dat de 3 alinea’s aan specificaties van je product of is het jouw samenvatting van het gesprek waarin je laat zien dat je écht goed geluisterd hebt. En staat daar hoe je zijn probleem gaat oplossen? Beleving is waarschijnlijk het belangrijkste woord dat we hier gebruiken. Die beleving is een gevolg van het feit dat de prospect zichzelf herkent in jouw offerte.

Customer Spotlight: Pelle Interieurbouw

We zijn trots om onze “klant van de maand” voor november 2019 in het zonnetje te mogen
zetten: ‘Pelle Interieurbouw’ uit Andel. Met zijn veelzijdig bedrijf specialiseert eigenaar
Dimar Pelle 100% maatwerk interieur voor keukens, tafels, inbouwkasten en andere
meubels. Hiervoor bedient Pelle Interieurbouw zowel particulieren als bedrijven. Sales
Values is door Dimar benaderd met het verzoek mee te werken aan de optimalisatie
van de offertes.

Dodelijk saaie offertes

We kennen ze allemaal: dodelijk saaie offertes.  De verkoper doet aanspraak op jouw ijzeren vastberadenheid om tot het einde door te lezen. Of haak je vaak (net als wij) al na een halve alinea af? En stel dat je die offerte wel een eerlijke beoordeling geeft. In hoeverre sluit ze dan inhoudelijk en aantrekkelijk aan op je verwachtingen?