Artikelen door Guido Smeets

Dodelijk saaie offertes

We kennen ze allemaal: dodelijk saaie offertes.  De verkoper doet aanspraak op jouw ijzeren vastberadenheid om tot het einde door te lezen. Of haak je vaak (net als wij) al na een halve alinea af? En stel dat je die offerte wel een eerlijke beoordeling geeft. In hoeverre sluit ze dan inhoudelijk en aantrekkelijk aan op je verwachtingen?

Begrijpelijk of compleet?

Herken je dat? “De offerte was zo uitgebreid en toch heeft hij niet getekend…. ”

Je hebt verstand van je vak en ben daarin een echte expert. Dat betekent niet meteen dat je ook een expert bent in het opstellen van offertes. Vakkennis is minder relevant wanneer je een offerte maakt of aan het verkopen bent. Waar let je op wanneer jij een offerte maakt?

Offertes schrijven is makkelijk!

Een offerte schrijven stelt niks voor. Er staat tenslotte alleen maar in wat ik verkoop, hoeveel stuks en wat het kost. Simpel! Ik vertel wat ik te bieden heb en de klant kijkt of het binnen zijn budget past.

Bent u er ook van overtuigd dat het schrijven van offertes makkelijk is? Dan kunt u dit artikel overslaan….. of misschien toch niet??